无论从哪方面来看，斯宾瑟·丁威迪都不是那种一呼百应的NBA超级巨星。二轮秀出身的他，在2019-20赛季打出生涯最佳的场均20.6分赛季后，就遭遇十字韧带撕裂赛季报销；伤愈复出后的3个赛季，却又年年遭遇交易，频繁更换东家。正是这样一位职业生涯几经波折的球员，在生涯最艰难的时刻获得了国产运动品牌361°的青睐。2022年初，丁威迪在重返赛场后成为361°品牌代言人，双方随后共同度过了3个动荡赛季。可以说，361°选择签约丁威迪似乎是一场逆向投资，但在过去3年里，无论球员赛场表现、合作契合度、还是361°针对丁威迪推出的一系列产品，都在逐步验证品牌的预判。刚刚结束的丁威迪中国行，或许就是探究双方合作的一个尚佳切面。一笔签约价值不只取决于巨星光环，更在于品牌能否激活代言人的独特势能。一如丁威迪在活动中展示闽南语天赋，脱口而出“爱拼才会赢”，这句国内家喻户晓的谚语和球员本人的篮球哲学不谋而合，也传达出361°不断突破创新超越的运动内核。“威力依燃”，新意依然成为361°代言人之后，丁威迪已经来过3次中国。从体验淄博烧烤和高铁出行，到真刀真枪和街球博主打百分大战，每次的行程都会有一些让球迷印象深刻的记忆点，今年自然不例外。本次丁威迪中国行的主题是“威力依燃”，8月2日落地厦门后，他就马不停蹄赶往泉州，被网友戏称为上午入职、下午出差，就此开启七座城市的旅程。值得一提的是，本次行程的七座城市之中，有6处均为没有涉足过的新地点，既有厦门、泉州这些和品牌本身紧密相关的区域，也有蚌埠等球星中国行较少前往的城市。其考虑自然是希望在以年为单位的活动里，让丁威迪尽可能去到更多城市、接触更多球迷。除了地点是新的，参观的方式也是新的。为期一周的时间，没有走马观花，而是深入体验各地的有趣文化。比如在泉州雨中游览开元寺、在杭州尝试了篆刻印章等等。不难发现，除了每站嵌入了丰富的地域文化和传统元素，如今中国行活动里，球员不再只是被围观被仰望的角色，其亲身参与和体验的环节变得不可或缺。简而言之，突出强调球员接地气的人设，会让球员个人影响力提升，而能持续激活代言人本土化联结的品牌，才是球星代言人运营的终极赢家。在社交媒体时代，即便物理距离上远隔重洋，但球星的神性光环某种程度上早已被消解，现今的消费者所需要的，或许不再是看球星降临，而是看球星的融入：平时遥不可及的球员们，也漫步在我们日常所处的生活场景，像一位许久未见的老友。熟人局是如何炼成的当然，从球星到老友，熟人人设的建立，并非让球员四处走走逛逛就可以达成，细节之处见真章，能够还原球员性格和喜好的行程安排，才有助于最大程度释放球员魅力。去年中国行时，丁威迪便透露自己对新能源车十分感兴趣，还深入了解了仰望的一款电车，因此今年，当丁威迪落地厦门，他在接机环节便坐上了一辆国产新能源车，并体验了该车的“蹦迪模式”。这位NBA球星查验汽车细节的兴奋状态，和普通车迷显然是没有区别的，也因此，当球员展示出和球迷的相同兴趣，其行为表露出满满“活人感”而非球星架子，无疑可以迅速拉近彼此之间的距离。在和球迷的接触中，热情、体贴的个人形象，则通过一些温情时刻传达出来。比如前往直播吧的探访中，丁威迪头戴闽南特色的簪花、现学现卖讲起了闽南语、还和球迷两两PK打了街机游戏《拳皇》。丁威迪在泉州碰到一位小女孩，对方悄悄把一块巧克力握在手中，然后和丁威迪碰拳后摊开来送给了他。丁威迪立刻接过这份小小的礼物，将其揣进了衣兜里。这一细节被在场的许多球迷捕捉。几把更深层的身份认同也在日常场景中悄然构建。在厦门，丁威迪上起了“早八”，他戴上361°总部工牌参与内部会议；在泉州，他参观了361°的工厂车间，并给员工们派发了饮料。这些“职场式互动”，让代言人的身份不再高高在上。没有巨星驾到的巡演模式，而更像是一场老友重聚。丁威迪中国行的第3年，探工位、访工厂、见球迷、玩游戏、送礼物，种种安排为球迷创造出平等对话的体验感，也为品牌沉淀出超越商业合作的情感资产，在代言人、消费者和品牌之间，炼成一场基于真实共鸣的熟人局。三年沉淀，反哺品牌归根结底，代言人的优质形象，最终需要反哺到361°的专业运动基因中来。如何在与代言人的合作中恰当向外界传达品牌的特色和理念？球员亲历亲为的中国行自然是最理想触达消费者的方法。今年，丁威迪的第一站，就是探访361°位于泉州晋江的工厂，观察一双鞋从纱线到成品的全链路智造过程。通过球员视角来“质检”品牌生产车间，实则彰显出品牌供应链的硬实力。见证了一款产品的诞生，也不能忽视它的出售。每站必达的线下门店探访，则不仅能直接创造球迷和球员的见面机会，还能为品牌门店带来客流激增，同时加速消费决策，点燃球迷们的购物激情。丁威迪是一位拥有多重特质的球员，带伤奋战的韧性、关键时刻的“大心脏”表现、高效朴实球风，种种属性似乎都可以无缝契合国产球鞋兼具专业实战和高质价比的特点。为了更好融合二者的关联，361°为丁威迪推出签名球鞋，并发售到了第四代。本次中国行的最后一战，361°特地将DVD4发布会安排在了上海虹桥仰望中心，使球星个人热衷的车元素与新品发售结合，既呼应了签名鞋“科技+潮流”的双重属性，又以“中国智造”为纽带强化了消费者对产品的专业化认同。对球员个性和兴趣的精准捕捉，延伸至商业场景来进行创造性融合，达成了1+1＞2的效果。产品层面，除了常规赛季中穿着上场，丁威迪也会在中国行期间亲自下场实战。不管是活动途中多次参与的三分比拼，还是莅临“触地即燃”球局，丁威迪都脚踩一双狂飙2，让产品在实战较量中接受检验。而且，直观呈现NBA球员的实力，还能制造足够吸睛的传播话题。传统文化和个人兴趣纷纷得到展示、老朋友和新同事度过了短暂的相处时光、生产端到消费端的样貌被详细呈现，这些是丁威迪在一周时间内的丰富经历，也是361°品牌形象向外界一次开放全面的传达。在篮球场上，丁威迪经历了并不平凡的三个赛季，但他依然勤勤恳恳，如此职业的态度，也使其和361°的合作超出预期。可以说，丁威迪来到中国的行程演变，折射出361°与丁威迪合作形态的升级，实现了从代言人向共创者的蜕变。同样，这也是国产品牌以长期主义重构代言人和品牌关系的又一示范。声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明出处。

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